货到付款服务深受菲律宾人民的欢迎，下一个蓝海市场有哪些门道
时间：2017-09-01
随着电商市场的发展，跨境电商竟争愈演愈烈，在大家绞尽脑汁拼的头破血流的时候，你是否发现了一些潜在的蓝海市场。菲律宾作为西太平洋上的一个群岛国家，融合了多方的东西方文化，种族也相对较多，整个菲律宾电商市场呈现人口密度大，城市人口占总人口约44.9%。同时菲律宾的人均年龄也较低，仅有24.4岁，说明菲律宾购买主力人以年轻人为主。
在众多经济指标中，经济指标也是考量一个国家不可或缺的因素，而菲律宾的经济增长也很快，是东盟中增速最快的国家。2015年经济增长率达5.8%。此前，菲律宾作为连接21世纪海上丝绸之路的必经之地，在外贸经济方面，菲律宾政府也积极推动。而在电商方面，菲律宾也出台官方政策，建设物流和网络等基础设施促进电商发展。
在菲律宾，移动互联网的普及率逐渐提高。目前，菲律宾互联网活跃用户达4713万人，社交媒体（91%为facebook）活跃用户有4800万，渗透率都将接近一半。
对于如此旺盛的菲律宾电商市场，怎么做才能达到最好的效果呢？
1、注意不同语言对应相应用户
对于要向菲律宾消费者销售产品的中国跨境电商平台卖家而言，对于菲律宾的语言还要有所了解，菲律宾是一个东西方融合的国家，官方语言为菲律宾语，也有不少人讲英语。其中首都马尼拉人英语、菲律宾语混合使用，其它地区基本使用菲律宾语。
2、针对本地节日，选定适合产品种类
菲律宾人也有众多独特的消费偏好，在菲律宾，有两大节日不可错过。一是3月中旬的圣周节，类似于复活节，会举办游行庆典。圣周节食品和服装类产品比较畅销；二是处于5月中旬的圣伊斯多节，是菲律宾的丰收之节，食品和装修类产品在这个阶段比较热卖。
3、要适应本地交易的特点
对于菲律宾的消费者，其较注重细节，因为要配备专门的客服人员；对于各类税款也要调研清楚；菲律宾气候较为湿热，因此也要质量维护和配送周期。
4、注意文化禁忌
每个地方都有本土的禁忌，因此，对于要向菲律宾消费者销售产品的中国跨境电商平台卖家而言，必须要注意，颜色禁忌红色，动物禁忌鹤、龟，避免星期五送货，此外，还有门槛，数字13、左手也是禁忌，也应该及时避免。
5、货到付款很受欢迎
菲律宾目前的电商市场情况和我国5-10年前的情况基本一致，许多用户刚接触网购，与其所有交易在线上完成，他们更信赖货到付款。因此，卖家要对菲律宾用户保持耐心，卖家需要在线上与买家谈好交易事件，然后到线下实体店付款拿货。最好卖家可以增加上门服务或与小件快递公司合作，这样也有利于客户的稳定。
君临国际是最早开拓东南亚跨境电商物流的国际物流企业，目前已在新加坡、马来西亚、越南、印尼、菲律宾等国家地区建立了完善的海外仓，为全球跨境电商卖家提供东南亚海外仓服务，专业提供泰国、新加坡、马来西亚、越南、菲律宾等东南亚地区电商仓储、代发货、代收货款（COD）服务。
6、线上线下推广基础设施建设
需要根据菲律宾的市场情况，建立线上线下具有菲律宾特色电商君临国际服务。包括普及线上支付体系；建立以岛屿为单位的大型仓储中心方便岛内小件快速配送；提升吕宋岛屿间的物流船舶运力和运速；四是菲律宾人喜欢建社群，所以可在SNS社交网站上推广产品。
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